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杭州好得快大藥房有限公司蘋果和三星是全球智能手機兩大巨頭,兩者拿走了智能手機市場95%以上的利潤。而蘋果與三星的關系可以說既是死敵又是“好基友”。蘋果需要三星提供屏幕、芯片等零部件,三星也從中獲得大量利潤;在終端市場雙方又是競爭死敵,無論是每年的新機型營銷大戰,還是長達七年之久的世紀專利大戰,雙方都紛爭不斷。 一個段子:給三星帶來最大利潤的一部手機是iPhoneX 蘋果使用OLED屏與LCD屏成本差異,數據來源:EGI證券 三星蘋果命不同的關鍵:供應鏈 蘋果和三星的這種關系,源自于兩者不同的供應鏈模式。和喬布斯不同,蘋果現任CEO蒂姆.庫克是一位供應鏈領域的專家,1998年庫克從IBM加入蘋果公司后,他幫助整頓了蘋果的供應鏈,使其成為世界上效率最高的公司之一。基本上是通過將幾乎所有生產外包給主要在亞洲的供應商來實現。 蘋果構建的全球供應鏈系統選擇的是下訂單的采購模式,有時也會對組件進行設計,例如處理器,但絕不介入生產。帶來的影響就是蘋果銷量高峰時習慣性缺貨,而銷量走低時配件積壓。 蘋果建立起的全球供應鏈雖然掌控力稍弱,但風險較低,即使某家技術落后或者產量跟不上,也可以換到其他家,不至于長時間拖累業績。更重要的是,全球供應鏈是一個大集體,蘋果賺錢,三星、夏普、LG、富士康等等都賺錢。 三星電子其半導體、顯示器等業務均對外開放代工業務,為包括蘋果在內的眾多廠商提供服務。這很大程度上是為規避風險,雞蛋不放在同一個籃子里。雖然代工服務會造成競爭對手用自家技術來攻擊自家產品,但只要不將最頂級技術開放,三星產品還是可以壓制競品一籌。 涉及到OLED屏幕,蘋果公司沒有其他選擇,只能與三星合作。僅2017年下半年,蘋果就需要 8000萬個OLED屏幕,沒有其他廠商能夠做到這一點。即使三星的產能都很難滿足,這也是iPhone X比 iPhone 8晚上市六周的原因之一。 為了降低OLED屏成本,蘋果向另一家有能力生產OLED屏的LG Display投資了27億美元。基本上是為了提高產能提前預付了大量現金支持LG。谷歌也有同樣的想法,它向LG投資了8.8億美元,希望打破三星的壟斷。 至少在2020年之前,三星仍將是蘋果OLED屏需求的最大受益者,更不用說三星還為蘋果生產大量A系列芯片。 這可能是商業領域最奇異的企業關系。自2010年以來,蘋果和三星一直在爭斗,三星的Galaxy S基本上抄襲了初代iPhone。兩家公司剛剛結束近七年的專利訴訟紛爭,這已經讓雙方都付出了高昂的代價。 商業只有利益,雖然官司不斷,蘋果仍向其主要競爭對手三星大量購買手機原件。 iPhone X 是整個混亂關系的完美象征,它捕捉了科技業務如何在最高層次上運作,兩者的關系就像是不健康的婚姻,蘋果需要三星,三星顯然也從中獲利,正是因為雙方能夠互相得利,蘋果和三星才會形成這個看似詭異,實際上完全合理的關系。 換句話說,這兩家巨頭公司,真的很需要對方。 參考來源: 《蘋果三星專利案給中國手機的出海啟示錄》 by 鐘琳 《Why Needs Samsung》 by Nerdwriter 《One big winner from ’s next iPhone could be its arch-rival》 by Josh Horwitz |